Responsabilidades

Formando parte de DKV Seguros y dependiendo del Director/a de la Sucursal, la persona seleccionada tendrá las siguientes responsabilidades:

1) Apoyar y desarrollar a todas las figuras comerciales bajo su responsabilidad en la distribución de  nuestros productos y en las herramientas que la compañía pone a disposición de distribuidores y clientes.

2) Prospección, negociación, venta y seguimiento de oportunidades de negocio dentro de las características que la Compañía marque como requisitos para su intervención.

3) Conseguir los objetivos de crecimiento ( Producción y Caída de Cartera ) conforme al presupuesto asignado,  y cuidar del mantenimiento y desarrollo de la cartera bajo su tutela, ya esté mediada o asignada directamente, velando a su vez por la rentabilidad de su cuenta comercial.

Principales Funciones

Conocimiento del mercado y sus distribuidores

· Analizar, junto con su responsable comercial, la situación actual de su zona de influencia y el potencial de ventas para detectar las oportunidades de negocio dentro de su área de responsabilidad.

. Conocer los modelos de negocio de cada uno de los distribuidores que tutela, para conseguir su máximo desarrollo comercial con la compañía.

· Obtener información sobre la competencia así como del mercado en su zona geográfica para adecuar el enfoque comercial de nuestros productos y soluciones.

· Participar junto a su responsable comercial en la negociación de objetivos y presupuesto anual de la red que tutela.

Captación de nuevo negocio; y desarrollo de la red de distribuidores que tutela.

· Captación de nuevos distribuidores, teniendo en cuenta la estrategia y directrices establecidas por la compañía.

· Informar, asesorar, motivar y prestar el apoyo requerido a las distintas figuras comerciales que tutela así como a los distribuidores y colaboradores de estos asignados en los productos o servicios de la Cia. solicite.

· Potenciar y desarrollar las oportunidades de negocio con sus distintas figuras comerciales/distribuidores asignados, ayudándoles a obtener un mejor aprovechamiento de sus carteras de clientes, a través de las herramientas, campañas y acciones que ponga a su disposición la Cia.

· Desarrollar las acciones comerciales establecidas por la Cia. para la consecución de objetivos y proponer nuevos planes de acción.

· Realizar prospección de clientes en directo y visitar a clientes actuales y potenciales asignados, detectando necesidades y estudiando la mejor respuesta con los productos o servicios de DKV.

· Se responsabiliza de formar a los distribuidores y a sus colaboradores, así como de mantener informados a estos sobre la actualización de productos, servicios, campañas y acciones comerciales que ofrece la compañía.

· Solventar los problemas y estudiar las adaptaciones posibles de nuestros productos y nuestras condiciones a sus necesidades contribuyendo a la consecución del cumplimiento de sus objetivos.

· Actuar como interlocutor en temas puntuales referentes a siniestros, emisión y administración.

Monitorización y seguimiento de negocio.

· Cumplir y realizar seguimiento de sus objetivos comerciales, tanto los de crecimiento (ventas, caída de cartera), como todos los relativos a la estabilidad y rentabilidad de la cartera que tutela: de los ratios presupuestados de cobro, de la rentabilidad  de su cuenta comercial, así como establecer las acciones de apoyo para corregir posibles desviaciones.

Representación

. Representar a la Compañía ante grupos de interés e instituciones así como los actos y eventos, tanto de carácter interno como externo que se le requieran.

Formación

Idiomas

Informática

Nivel alto en Microsoft Office (Excel, Word, powerpoint..)